Aumentare Il Fatturato: Ecco Come (Solo Per Professionisti)

Aumentare il fatturato è una conseguenza dell’aumento di produttività. In questo articolo scopriamo come essere produttivi sin da subito. Molti professionisti arrivano al momento in cui pensano: “Non so più dove sbattere la testa, è tutta colpa della crisi!”. Ogni epoca ha avuto le sue difficoltà.

“Anche una volta, si veniva da una volta.” ⋆ Morris Bottazzi

Aumentare il fatturato: non fare questo errore

Dobbiamo capire che il tempo passa e ciò che andava bene una volta forse oggi rende meno e funziona poco. Proprio perché le strategie utilizzate vengono applicate male, da tanti, smettono di funzionare. Cosa che succede soprattutto da quando formazione e mental coaching hanno preso piede con eventi da migliaia di persone:

• non si possono approfondire i temi trattati
• non c’è tempo per fare pratica
• si semplifica banalizzando i temi trattati

La formazione e il mental coaching sono metodi validi se di qualità e se il lavoro viene svolto sulle esigenze di un determinato tipo di persone. Puoi scoprire di più in questo video.

Per questo è fondamentale aprirsi a metodi nuovi e fare cose nuove. Noi partite iva siamo molto flessibili e per questo possiamo innovare facilmente. Il problema è che a causa dell’indottrinamento scolastico “si fa come si è sempre fatto”. Rispondi a queste 3 domande:

1. Quale valore aggiunto dono al mio cliente/paziente?
2. Qual è la cosa che può avere solo da me?
3. È davvero importante questo mio valore?

C’è sempre un valore aggiunto che ha spinto il tuo cliente a scegliere te rispetto a tutti gli altri. Capire qual è a volte è molto difficile e per questo puoi utilizzare il Business Model Canvas di Osterwalder. Il modello che ti aiuta a farti domande e a schematizzare i processi interni alla tua attività. Anche se è pensato per le aziende possiamo utilizzarlo anche noi professionisti.

Aumentare il fatturato non è davvero ciò che vuoi

Noi partite iva pensiamo che per aumentare il profitto, bisogna aumentare il fatturato ma non è così. Se tu proponessi le tue consulenze sotto costo, perdendoci, potresti comunque aumentare il fatturato. Quello che vogliamo è invece aumentare il profitto, l’utile che abbiamo. Esistono tanti modi per fare soldi velocemente e ne abbiamo parlato qui.

Il tuo obiettivo è creare relazione col tuo cliente o paziente. Da lì trovi modi diversi e sempre migliori per aiutarlo a risolvere i suoi problemi (facendoti pagare per questo). Questo ti consente di creare una relazione fatta di professionalità nei confronti del tuo cliente.

Come aumentare il fatturato in 9 passi

Ci sono tante cose che si possono fare per aumentare il fatturato. Scopriamo insieme le strategie che noi professionisti e freelance possiamo applicare sin da subito:

1. Analizza le attività chiave necessarie a valorizzare il prodotto/servizio offerto; 
2. In che modo ciò che offri soddisfa i bisogni del tuo cliente o paziente?
3. Individua un cliente target ben preciso interessato al prodotto o servizio offerto;
4. Trova i canali migliori con cui far conoscere il tuo valore aggiunto e valutane l’efficienza reale;
5. Scopri i punti di forza e le criticità (reali e percepite) di ciò che offri: tutto è migliorabile;
6. Pianifica piccoli obiettivi intermedi che ti portino al risultato finale che cerchi;
7. Ottimizza i costi riducendo gli sprechi di tempo e denaro: in generale ogni cosa che genera stress;
8. Analizza le entrate e come aumentare il profitto valorizzando la soluzione che offri; 
9. Ottimizza  il  flusso  dei  profitti   cercando  di  renderlo  costante  nel  corso del tempo;

E ora passa all’azione e conquista il mercato.