Tutti noi almeno una volta nella vita abbiamo sentito nominare il Network Marketing: da un lato quelli che ci vogliono coinvolgere in questa attività e dall’altra, quelli che ci consigliano di starne lontani. In questo articolo analizzeremo la cosa dal punto di vista del libero professionista e del freelance.
Network marketing o MLM: cos’è?
Tutti vorremmo diventare ricchi. Molti ci dicono che il Network Marketing è una strada percorribile proprio per questo scopo. Niente di nuovo in questo senso, anche se di fatto sono pochi a sapere bene come funziona questo tipo di attività.
Eppure questo modello commerciale è pluridecennale e oggi domina diversi settori economici. Viene proposto come un’ottima opportunità di lavoro. In alcuni casi il Network Marketing viene presentato erroneamente come una opportunità per fare soldi facili, come nel trading online: è ovvio che non è affatto così, come in ogni professione (perché di questo si tratta) ci va impegno e determinazione.
Cerchiamo di capire bene di cosa si tratta e quanto si guadagna realmente con questa attività. Teniamo sempre presente le 6 mosse per avere lavoro garantito per sempre.
Come funziona il Network Marketing?
Il Network Marketing, chiamato anche Multi Level Marketing (MLM), è un metodo di vendita di prodotti o di servizi che offre a tutti la possibilità di diventare venditori e di dare vita a loro volta di una rete di distributori. Senza che vi sia la necessità di fare grandi investimenti finanziari.
Proprio per questo la persona che entra, non ha un rapporto di collaborazione subordinato, non ci sono obblighi di fatturato e nemmeno limiti di stipendio mensile: ognuno fa il suo percorso come crede. La cosa bella è che è un sistema totalmente meritocratico dove i risultati sono l’unica cosa che contano.
Per fare tuttavia un calcolo più preciso dei guadagni dobbiamo comprendere il cosiddetto piano compensi dell’azienda. In poche parole, le aziende di Marketing Multilivello producono beni o servizi come una normale impresa, ma permettono ai clienti soddisfatti di diventare promotori dell’azienda.
Continua a leggere perché scoprirai in che modo è un’attività particolarmente interessante per noi professionisti.
” La differenza tra chi ha successo e chi fallisce è in come affrontano i problemi. Chi ha successo, li risolve. Chi fallisce, li racconta.” (Anonimo)
Perché scegliere il network marketing
Alle spalle del MLM c’è un’azienda reale, con venditori che la promuovono e che vendono prodotti/servizi diversi (buoni o non buoni questo è un altro discorso). Generalmente parliamo di prodotti di largo consumo ma esistono network di servizi o di altro genere.
Perché viene talvolta presentato come una strada facile per diventare ricchi? Perché in alcuni casi può essere così: se un distributore si impegna e riesce a crearsi una rete strutturata di collaboratori, può davvero raggiungere la libertà finanziaria e fare soldi facili. È legale il Network Marketing in Italia? Assolutamente sì, con determinate regole da rispettare.
Network Marketing: i vantaggi rispetto all’azienda tradizionale
A pari qualità di prodotto, i vantaggi del MLM rispetto ad un sistema aziendale tradizionale sono diversi:
- Meritocrazia: porti risultati? Il tuo fatturato aumenta;
- Tempo libero: gestisci il tuo tempo come ritieni opportuno;
- Libertà finanziaria: se riesci a crearti un network di venditori, prenderai una percentuale sulle loro vendite e potrai impegnarti per aumentare i tuoi guadagni;
- Facilità di accesso: basta scegliere di far parte del NM e vi entrerai;
- Istruzione: chi è sopra di te è sempre disponibile a dedicarti del tempo per formarti e istruirti, quindi in tutti i casi il MLM non è mai una perdita di tempo, ma un investimento sulla tua persona;
- Flessibilità: il tempo richiesto per il lavoro lo stabilisci tu, così come l’investimento iniziale. In questo senso ognuno può scegliere come gestire questa attività, affiancandola anche al proprio normale lavoro;
- Risparmio per il consumatore: tutti i passaggi che interessano i normali canali di distribuzione vengono esclusi e saltati; il consumatore ha un contatto diretto con chi produce e poi può eventualmente diventare rivenditore.
Network Marketing: luci e ombre
Talvolta il NM viene accusato di truffa e di essere un sistema di lavoro piramidale (vietato dalla legge italiana), ma di fatto non lo è. Lo diventa se qualcuno operasse raggirando le persone, in maniera poco etica, facendo false promesse e mentendo su compensi o sistema organizzativo aziendale. A volte può accadere, come in tutte le cose. In sé, tuttavia, questo business model può essere una opportunità di guadagno reale.
Esistono e sono esistiti network marketing validi nei compensi e poco performanti nei prodotti o viceversa. Oppure vere e proprie truffe. Di solito i prodotti venduti con network narketing sono da spiegare in quanto hanno caratteristiche particolari e non si possono acquistare se non da un rivenditore autorizzato.
Parlando con chi fa questo di mestiere abbiamo capito che un Network Marketing consolidato da anni dà la tranquillità che il sistema e il prodotto siano validi. Al tempo stesso ci saranno più difficoltà nel trovare clienti perché l’azienda è già conosciuta da molti.
Al contrario, aziende nuove permettono di trovare una grande quantità di clienti potenziali che non conoscono il prodotto. Ma sarà più difficile convertirli in clienti perché ciò che non conosciamo lo valutiamo con diffidenza. Insomma il Network Marketing ha pro e contro come tutte le cose.
Network Marketing: la nostra esperienza
Per sviluppare profitto partendo da investimenti contenuti, noi utilizzo il Network marketing. Probabilmente la cifra necessaria per partire l’hai già in tasca. Nonostante i networker si sentano “imprenditori” il termine corretto è “incaricato alle vendite”.
Non è vero che il network marketing è una truffa. Esistono truffe che usano il sistema del network marketing. Di seguito ti spieghiamo come riconoscere i network affidabili. Sia Warren Buffet che Richard Branson sono stati titolari di società di network marketing.
Com’è nato il Network Marketing
Durante l’era industriale del secolo scorso, ogni azienda era una sorta di piccolo impero dove le decisioni venivano prese dall’unità centrale. Poi negli anni ’50 del XX secolo, venne creato un modello a network che consentiva di mantenere coerenza col sistema centrale delocalizzando alcune scelte. Questo modello di affiliazione si chiamava franchising.
Fu un’idea talmente rivoluzionaria che il Congresso americano stava per renderla illegale. Il passaggio successivo al network di aziende avvenne negli anni ’80 del XX secolo creando una rete di privati: il network marketing appunto.
Il Network Marketing è un ottimo strumento per noi professionisti. Ci consente di sviluppare l’arte della delega e di generare rendite passive mentre facciamo altro. Fai attenzione alla differenza tra cashflow e capital gain. Il cash flow si rigenera periodicamente, il capital gain è l’aumento del valore di un bene ma per capitalizzare devi cederlo.
Il network marketing ti consente di aumentare il tuo flusso di cassa (cash flow) mentre fai altro. Sicuramente serve un prodotto ottimo e sono importanti le provvigioni (ma non ti focalizzare su questo aspetto). La cosa che fa la differenza è la semplicità di duplicazione. I networker non devono essere “venditori” ma devono saper instaurare relazioni, parlare con le persone e duplicare ciò che fanno.
Per questi motivi le donne hanno una marcia in più ma conosciamo molti networker uomini che stanno ottenendo risultati incredibili. Il network marketing è una vera palestra di vita. Ti aiuta a superare la paura del rifiuto, a comunicare in modo efficace, definire gli obiettivi, gestire meglio il tuo tempo e il tuo denaro.
Di fatto ti aiuta a diventare più produttivo. Scegli un network che ti metta tutto questo a disposizione con la propria formazione. Osserva la squadra che fa già parte del network: sono persone valide che in caso di difficoltà possono risolvere la situazione?
Se sì procedi. Molti si chiedono se sia meglio un network che esiste da decenni o appena nato: non ci sono regole. La differenza la fa la tua determinazione. Il network marketing è l’unico posto in cui tutti sono lì per aiutarti a diventare ricco perché giova anche a loro.
Network Marketing vincente: 2 consigli per scegliere bene
Primo: il prodotto offerto al mercato non siamo noi, ma l’azienda che proponiamo. Questo vuol dire che chi compra lo fa perché noi ne parliamo, valorizzando il prodotto ed esponendoci in prima persona. Se il prodotto va bene e funziona, è merito dell’azienda, al contrario, se il prodotto è pessimo la responsabilità ricade su di noi.
In secondo luogo occorre ricordare che, nonostante il network venga proposto come fonte di libertà professionale, perché chi viene inserito al suo interno produce di fatto una nostra rendita passiva, i professionisti che abbiamo coinvolto, vanno seguiti molto da vicino, per anni.
Lasciando il proprio network privo di coordinamento, nel giro di qualche anno ci troveremo a dover ripartire da zero. Questo dettaglio viene spesso negato dai vari network ma è la triste realtà: il vero vantaggio è che si può partire con un investimento veramente minimo.
Ovviamente se siamo costanti in un network per anni, possiamo poi concederci il lusso di tirare i remi in barca perché la nostra rete continuerà a generare valore e profitto. Secondo: consiglia solo prodotti in cui credi e che consiglieresti comunque.
Se vuoi ulteriori consigli gratuiti sul network marketing contattaci e saremo lieti di aiutarti.
Il network marketing può anche essere un modo per sviluppare produttività e aiutare gli altri. Ne abbiamo parlato in questo video.
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