Se stai leggendo questo articolo probabilmente hai già sentito parlare di PNL o hai voglia di scoprire di cosa si tratta in modo chiaro e veloce. Senza la pretesa di essere esaustivi, ecco per te le informazioni più importanti per darti un’idea di ciò di cui parliamo oggi.
PNL: cos’è e come funziona
La P.N.L. o Programmazione Neuro Linguistica è un metodo di comunicazione basato sul legame tra processi mentali, modalità di comportamento e linguaggio. L’obiettivo della P.N.L. è educare le persone ad essere più consapevoli degli schemi che orientano le loro scelte per migliorare la qualità della propria vita. In altre parole, secondo la Programmazione Neuro Linguistica:
“Noi interpretiamo il mondo in base al modo in cui percepiamo le esperienze che abbiamo vissuto. Le parole che usiamo, le convinzioni che abbiamo e gli aspetti fisiologici condizionano la nostra percezione degli eventi. Se cambio i significati che attribuisco alle mie esperienze, la mia visione del mondo cambia e io cambio atteggiamento rispetto agli eventi.”
Utilizzando queste strategie possiamo diventare più produttivi e fare soldi velocemente.
Quando è nata la Programmazione Neuro Linguistica?
È il 1972, siamo a Santa Cruz, in California, quando lo studente Richard Bandler e il linguista John Grinder decidono di studiare lo stile di comunicazione di tre terapeuti: Fritz Perls, Virginia Satir e Milton Erickson. Lo scopo è osservarli con attenzione per creare un modello di comunicazione efficace e replicabile.
Qualche anno più tardi Robert Dilts e Richard Bandler, sulla base dei dati raccolti dal loro precedente studio, sviluppano la P.N.L. o Programmazione Neuro Linguistica. Manager e rappresentanti accolgono con entusiasmo la diffusione dei nuovi modelli, che promettono di insegnare a negoziare e vendere con successo.
A partire dagli anni 80 l’interesse per la comunicazione cresce ed escono una serie di libri che decretano il successo della Programmazione Neuro Linguistica. Antony Robbins, brillante allievo di Bandler, comincia a organizzare corsi a cui partecipano migliaia di persone in tutto il mondo. La P.N.L. esplode a livello globale, diventando una delle discipline più insegnate nel campo del marketing.
Anche per questo oggi esistono (purtroppo) molti formatori e mental coach che creano eventi da migliaia di persone in cui diffondono strategie che hanno funzionato per qualcuno applicandole a tutti. Il successo è modellabile ma non copiabile.
I principi fondamentali della PNL e come applicarli nella tua professione:
Sei tu a controllare la tua mente, il tuo corpo e le tue azioni. Questo significa che ti assumi la piena responsabilità nei confronti di te stesso e degli altri per ogni parola, pensiero, gesto e comportamento. Quando non capisci perché nella tua professione alcune cose non funzionano, analizza in che modo dipendano da te.
Anche se non parli o non fai nulla stai comunicando. Qualsiasi cosa tu faccia o non faccia, comunichi qualcosa all’esterno. È importante essere consapevole di questo e scegliere con cura cosa vuoi comunicare. La prossemica è uno strumento fondamentale da conoscere per ogni professionista produttivo.
Siamo gli unici responsabili dell’efficacia del nostro messaggio. Se il mio interlocutore non capisce o fraintende quello che gli dico, sono io che non sono abbastanza chiaro nell’esprimermi. Anche questo punto è fondamentale per aumentare la propria professionalità e autorevolezza.
I limiti sono dentro di noi. Quando ce ne rendiamo conto e li superiamo, ci si aprono infinite opportunità. Meno limiti abbiamo, più siamo liberi di scegliere. Attenzione perché questo messaggio corretto, è stato ripreso da molti motivatori travisandone il significato. I limiti esistono e vanno affrontati e superati (quando è possibile!).
Se qualcosa non funziona, cambia. A volte ci affezioniamo alle nostre idee ma non è detto che ciò che piace a noi, sia efficace. Cambiare per trovare nuovi modi di raggiungere l’obiettivo è segno di intelligenza. Per questo motivo invitiamo sempre i liberi professionisti iscritti ad albo che ci seguono e i freelance del settore digital a tracciare ogni dato utile per analizzare successivamente il nostro operato.
“Solo ciò che è misurabile è migliorabile.” ⋆ Morris Bottazzi
Il modo in cui vedi le cose non è la realtà. Ognuno vede il mondo attraverso il filtro della sua esperienza. Se cambi prospettiva, il mondo cambia. Se capisci come ragionano gli altri riesci a comunicare meglio con loro. Questo passaggio è fondamentale per comprendere come ci vede il cliente e cosa vuole quando si rivolge a noi. Sicuramente cerca un risultato e sa che può ottenerlo attraverso le nostre competenze ma identificare il modo preciso in cui lo vuole consente di massimizzare il profitto.
Il corpo e la mente s’influenzano a vicenda. Il modo in cui ti muovi e la tua postura influiscono sul tuo umore. Allo stesso modo un pensiero può attivare un cambiamento fisico corrispondente.
Tu puoi essere la versione migliore di te. Staccati dalle etichette scomode. Concentrati sulle cose che desideri ottenere e lavora per sviluppare le capacità che ti servono per raggiungerle. Attraverso l’esperienza e l’impegno chiunque può ottenere grandi risultati.
Comprendere è meglio che giudicare. Inizia a pensare che chiunque sia spinto da intenzioni positive e che scelga il comportamento migliore per il suo punto di vista. Per comunicare hai bisogno prima di capire.
PNL: da dove partire?
L’ obiettivo della P.N.L. è aiutare le persone ad aumentare il proprio spazio di libertà. Per farlo bisogna essere disposti ad uscire dalla propria zona di confort, adottando credenze funzionali al benessere e al successo. Ogni cambiamento richiede impegno ed energia, tuttavia, come dice un noto detto
“La salita è dura ma quando arrivi in cima il panorama è fantastico.” (Anonimo)
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